Человек который ведет аукцион. Речь аукциониста. Знания и навыки

“30 миллионов! Может, кто-то предложит больше? Да, 40 миллионов! Кто-нибудь может перебить это предложение? Да, есть 60 миллионов!” Многие думают, что нечеловечески быстрая речь - это основный навык каждого уважающего себя аукциониста, но они ошибаются. Роль аукциониста в успешном проведении аукциона сложно недооценить, ведь он не только собирает ставки, но еще и занимается маркетингом, PR’ом, бухгалтерией, управлением и многим другим. Как же стать аукционистом? Читайте эту статью.

Шаги

Часть 1

Входим в аукционный бизнес

Для начала, займитесь своим образованием. Аттестата школы будет явно маловато, ведь вам потребуются знания из самых различных областей человеческой деятельности - риторики, маркетинга, бизнеса и т.д. Чем больше вы знаете, тем лучше войдете в роль аукциониста.

Посещайте аукционы. Это - первый шаг на пути становления аукционистом. Следите за тем, как ведет себя аукционист, что делает, какие решения принимает и т.д. Поверьте, он делает куда больше, что просто быстро говорит.

Устройтесь на подработку в аукционный дом. А что, вполне приличный способ получить первый опыт в индустрии. Даже если вы будете мести пол или расставлять стулья в зале торгов - эй, вы ведь уже в деле!

• Можно работать в зале - подавать аукционеру товары и помогать следить за посетителями.
• Можно отслеживать ставки. Аукционеру нужно отследить все поданные ставки, особенно если аукцион идет вокруг чего-то востребованного. Вашей задачей будет выявлять тех покупателей, чьи ставки аукционист не успел заметить.
• Можно работать, подготавливая все к проведению аукциона. Занимаясь этим, можно многое узнать про аукционное дело.

1. Узнайте, что гласит закон. Какие требования проявляются к аукционистам со стороны закона? Какие лицензии у них должны быть, какие разрешения? Обязательно изучите этот вопрос.

   Начните работать на мероприятиях по сбору средств на благотворительность. В сущности, это волонтерская работа, вряд ли к ней предъявляются столь же суровые требования в смысле лицензии. К тому же, это полезная строчка в резюме и репутация. Собственно, тут весь бизнес на ней, родимой, и строится, так что благотворительность мероприятия сотворит благо и для вас.

Часть 3

Проводим аукционы

1. Устройтесь на работу в аукционный дом. По большей части, это независимые организации, начатые в свое время такими же, как и вы. Некоторые аукционные дома в наши дни “сетевого” типа, есть и весьма крупные. Какие-то чуть лучше, какие-то похуже - в общем, дерзайте!

   • Попробуйте найти работу в аукционном доме, специализирующемся на том, чем хотите заняться вы. Нашли? А теперь подумайте вот о чем: готовы ли они предоставить вам обучение на рабоче месте? Удобный ли график? Как именно с вами заключат трудовой договор? Стоит учесть немало моментов.

2. Станьте экспертов в самых разных отраслях. Ценность аукциониста - в его опыте и знаниях. Вы должны уметь по одному лишь взгляду определять состояние предмета и условия, к тому приведшие. И если вы, скажем, вечно упускаете царапину или какие-то другие дефекты, то, возможно, выходить в самостоятельное плавание вам пока рановато. Вот в чем должен понимать каждый уважающий себя аукционист:

   • Скот и земледелие. Как ни крути, а часто с аукциона уходит именно скот и земля или сельскохозяйственные инструменты.
   • Античность. На аукционах регулярно появляются вещички, созданные еще во времена Платона и Аристотеля. Будет весьма уместно хорошо разбираться в той эпохе.
   • Транспортные средства. Производители, модели, года, моторы и вообще все, что может быть связано с транспортными средствами - все это нужно знать.
     • В ряде случаев при продаже автомобилей с торгов и вовсе могут вступать в силу особые правила организации аукциона.

(см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Аукционист - человек, ведущий аукцион (ведущий торгов).

Особенности профессии

Аукцион - публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам. Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.

К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

По существу, аукцион - это состязание между покупателями. Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.

Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов.
При гласном способе аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену.
При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.
Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками.
Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.

Некоторые аукционы проводятся не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.

Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены.
Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.

Рабочее место

Зарплата на 18.02.2020

Россия 45000—50000 ₽

Аукционисты работают в аукционных домах и галереях. А также в крупных торговых компаниях, союзах или ассоциациях продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.

Важные качества

Аукционист должен обладать хорошей памятью, артистизмом, хорошей дикцией, выдержкой.

Речь аукциониста

Уважаемые участники аукциона, члены аукционной комиссии и другие присутствующие в зале лица. Сегодня мы проводим открытый аукцион на право заключения государственного контракт на __________________.

Перед проведением аукциона я объясню порядок его проведения (помимо тех правил, которые указаны в документации об аукционе). На экране вы видите текущую, т. е. зафиксированную цену контракта (цифры черного цвета). Красным цветом выделена предлагаемая цена контракта, т. е. текущая цена, сниженная на шаг аукциона. Я буду называть текущую цену контракта. После того, как я произнесу фразу «прошу делать предложения», вы поднимаете карточку в случае, если согласны заключить контракт по предлагаемой цене. Поднятием карточки я буду считать поднятие ее выше уровня плеча. Если карточка поднята указанным выше способом, и предложение зафиксировано аукционистом, то участник аукциона не имеет права отказаться от своего предложения. Если карточки подняли одновременно несколько участников аукциона, я визуально определю участника, который поднял карточку первым.

Шаг аукциона устанавливается в размере пяти процентов начальной (максимальной) цены контракта. В случае если после троекратного объявления мной текущей цены контракта ни один из участников не поднял карточку, шаг аукциона будет снижен на 0,5 процента начальной (максимальной) цены контракта: до 4, 5%, 4% и т. д., но не ниже 0,5 процента начальной (максимальной) цены контракта.

Если после троекратного объявления мной текущей цены контракта при шаге аукциона 0,5% ни один участник аукциона не поднял карточку, аукцион считается оконченным.

Обращаю ваше внимание на то, что государственный контракт будет заключен по цене, предложенной победителем аукциона. По такой цене победитель аукциона должен будет в полном объеме поставить товары, выполнить работы , оказать услуги (выбрать нужное). В случае ненадлежащего исполнения своих обязательств по государственному контракту, в соответствии с законом о размещении заказов, с победителя аукциона будут взысканы штрафные санкции, а также он будет включен в реестр недобросовестных поставщиков и ему будет отказано в допуске к участию в последующих торгах в течение двух лет.

При проведении аукциона я буду использовать молоток, ударом которого я буду фиксировать поступившее от участника аукциона предложение о цене контракта, снижение шага аукциона в связи с отсутствием предложения о цене контракта и окончание аукциона. Предложение участника аукциона о цене контракта не принимается, если оно поступило после удара молотка аукциониста.

При проведении аукциона уполномоченный орган осуществляет аудиозапись.

В соответствии с поданными заявками участники размещения заказа, присутствующие здесь, обязались участвовать в аукционе на понижение начальной (максимальной) цены. В целях обеспечения порядка при проведении аукциона прошу соблюдать следующие правила.

Во время проведения аукциона, участникам аукциона ЗАПРЕЩАЕТСЯ:

Пользоваться сотовыми телефонами и иными средствами со звуковыми сигналами (должны быть выключены);

Выходить из зала, в котором проходит аукцион;

Перебивать и переспрашивать аукциониста;

Разговаривать, вступать в переговоры между собой и иными присутствующими в зале лицами.

Если у вас есть вопросы по процедуре проведения аукциона, я готов(а) на них ответить.

Прошу остаться в зале только тех участников аукциона, которые подали заявки на участие в аукционе по лоту № __.

Прошу участников зарегистрироваться и получить карточки.

Начинаем аукцион №___, лот №___ на право заключения государственного контракта ________________.

Начальная (максимальная) цена контракта ______________.

Шаг аукциона устанавливается в размере пяти процентов начальной (максимальной) цены контракта.

Участниками аукциона, не явившимися на аукцион являются ______________.

Текущая цена контракта составляет ________, предлагаемая цена контракта _______, прошу делать предложения.

Вариант № 1:

Текущая цена контракта – раз, текущая цена контракта – два,

Участник № ___,

Прошу делать предложения

Вариант № 2:

Предложений не поступило,

Шаг аукциона снижается до 4,5%,

Текущая цена контракта ______,

Предлагаемая цена контракта ______,

Прошу делать предложения

Текущая цена контракта – раз, текущая цена контракта – два …

Окончание аукциона:

Текущая цена контракта – раз, текущая цена контракта – два, текущая цена контракта три,

Предложений не поступило,

Шаг аукциона снижается до 0,5%,

Прошу обратить внимание на то, что этот шаг аукциона является минимально допустимым. В случае если после троекратного объявления мной текущей цены контракта ни один участник аукциона не поднимет карточку, аукцион считается оконченным.

Текущая цена контракта ______,

Предлагаемая цена контракта ______,

Прошу делать предложения

Текущая цена контракта – раз, текущая цена контракта – два, текущая цена контракта три.

Аукцион завершен, победитель определен: участник № ___, ____________ (наименование участника),

Участник аукциона, делавший предпоследнее предложение – участник № ___, ____________ (наименование участника).

Подходящие образовательные специальности: «Экономика» и «Финансы»
Ключевые предметы: Русский язык, Математика, Обществознание, Иностранный язык, Экономика

Стоимость обучения (средняя по России): 60000 рублей

Описание профессии:

Человек, ведущий аукцион (ведущий торгов).

Особенности професии
Аукцион - публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам.
Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы,
тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.
К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

По существу, аукцион - это состязание между покупателями.
Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается.
Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.

Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов.
При гласном способе аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену.
При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.
Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками.
Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.

Некоторые аукционы проводятся не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.

Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены.
Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.

Рабочее место

Аукционисты работают в аукционных домах и галереях. А также в крупных торговых компаниях, союзах или ассоциациях продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.

Важные качества

Аукционист должен обладать хорошей памятью, артистизмом, хорошей дикцией, выдержкой

Знания и навыки

Для назначения адекватной цены товара аукционисту нужно знать конъюнктуру рынка.

Где учат

Для успешной карьеры аукционисту требуется высшее образование. Однако специализированных учебных заведений для аукционистов нет.
Поэтому в профессию обычно приходят люди из смежных областей.
Чаще всего карьера начинается с должности ассистента аукциониста.
Аукционист учится постоянно, расширяя свои знания рынка, посещая специальные тренинги и семинары-практики.