Меню
Бесплатно
Регистрация
Главная  /  Здоровье  /  Как открыть магазин спортивных товаров и одежды. Скачать бизнес-план магазина спортивных товаров

Как открыть магазин спортивных товаров и одежды. Скачать бизнес-план магазина спортивных товаров

Здоровым образом жизни стало интересоваться все больше людей. Статистика показывает, что количество лиц, занимающихся различными видами спорта в странах Европы и США достигло 40%, а в России - 10%, но стремительно продолжает развиваться. Исходя из этого, данный вид деятельности является очень актуальным. Главное, грамотно выбрать концепцию и правильно составить бизнес план спортивного магазина с нуля.

Нужно выделить сразу, что торговая точка спортивного инвентаря, требует больших инвестиций.

Для того, чтобы благополучно составлять конкуренцию с сетевыми фирмами, понадобится:

  • Помещение для ведения торговли, не менее 50 кв.м.
  • Широкий ассортимент продукции либо определенная квалификация на конкретном товаре (например, спортивное питание, тренажеры, все для велоспорта).
  • Выгодное размещение торгового магазина, в больших ТЦ (либо вблизи), в местах высокой проходимости реальных платежеспособных клиентов.
  • Действующая маркетинговая стратегия.
  • Подбор грамотных сотрудников.

Открытие спортивного магазина с нуля, специализирующегося на конкретном виде товара, требует меньше начальных инвестиций, чем торговля «абсолютно всем». Но, нужно отметить то, что такого рода формат станет функционировать только лишь в больших населенных пунктах, где живет достаточное число потенциальных клиентов (не менее 400 тыс. населения).

В этой статье мы кратко проанализируем предпринимательский проект открытия спортивного магазина с нуля, по реализации товаров для велосипедного спорта.

Для того, чтобы исключить условия сезонности (в зимнее время такого рода спорт не пользуется спросом), в зимний период планируется продавать зимнее спортивное снаряжение, инвентарь, одежду, обувь и прочее. Такой способ позволит сделать меньше капиталовложений в бизнес план спортивного магазина и получить хорошую конкурентноспособность.

Вложения для старта бизнеса

Для начала установим предполагаемый объем вложений в предпринимательство, чтобы определить, на что станут затрачиваться основные инвестиции:

  • Лизинг помещения за 2 месяца - 1190 дол. (700 руб/кв.м).
  • Торговое оснащение (полки, вывеска, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 1500 дол.
  • Ассортимент продукции – 14 000 дол.
  • Маркетинговый бюджет (фасад, плакаты, создание сайта интернет-магазина, флаеры, PR-мероприятия и прочее) – 1200 дол.
  • Регистрация предприятия и другие затраты – 500 дол.
  • Резервный актив – 3000 дол.

Итого: 21390 долларов.

Отличительное превосходство спортмагазинов перед иными областями торговли – высокий средний чек. Согласно определенным сведениям, он может составлять не менее 100 долларов. В нашем примере бизнес плана спортивного магазина, главная часть продуктов перекачивает планку в 100 долларов (велосипеды и запасные части к ним никак не дешевые изделия).

Но, средняя наценка является на товар в целом 35%. По этой причине, возможная прибыль с одной реализации будет составлять около 26 долларов.

И так, маркет спорттоваров планирует продавать следующие категории товаров:

  • Велосипеды для старшего поколения (высокие, шоссейные, дамские, раскладные, многоцелевые).
  • Детские велосипедный транспорт.
  • Экипировка (шлемы для шоссе, фулфейсы, очки-маски, банданы, толстовки, джерси, термомайки и прочее).
  • Запасные части (задние стойки, грипсы, велокрепления, тормоза, шатуны, пряжки стальные и прочее).
  • Аксессуары (багажники, велодержатель для фонаря, фляги, различные фиксаторы, чехлы, зеркала и прочее).
  • Лыжные комплекты.
  • Санки.
  • Роликовые коньки и для езды на льду.
  • Сноуборды.
  • Одежда и спецобувь для зимних видов спорта.

Какой будет доход после открытия

Готовый бизнес план спортивного магазина содержит следующие расчеты потенциальной выручки:

  • Количество потребителей в первоначальные 3 месяца деятельности предприятия, по ясным обстоятельствам будет небольшим.
  • В среднем, ожидается до 3 клиентов в день благодаря активности рекламной компании.
  • Затем, с увеличением популярности торговой точки и «сарафанному радио», число покупок возрастет вплоть до 6 - 7 позиций.

Согласно заблаговременным расчетам, возможная прибыль от спортивного магазина (за минусом продукта) в первый год деятельности составит 43160 долларов.

Наш магазин спортивной одежды и принадлежностей станет размещаться в оплаченном помещении площадью 85 кв. м. Арендная сумма составит 7 дол / м2.

Это место имеет весьма оптимальное размещение:

  • Во-первых, район недавно построен, проживает много молодых платежеспособных людей молодого возраста.
  • Во-вторых, вблизи проходит оживленная трасса и располагается большой торговый комплекс.
  • Размещение только одного плаката близ магистрали даст нам возможность нам заинтересовывать значительную аудиторию покупателей.
  • Помещение не нуждается в значительном ремонте. Здание отвечает общепризнанным меркам защищенности, в том числе условиям Роспотребнадзора и Пожнадзора.

Предполагается сделать только косметический ремонт и приобрести нужное торговое спецоборудование: полки, прилавок продавца, крепления для велосипедов. Определим оптимальный свет и концепцию видеонаблюдения.

Единые расходы на этой стадии бизнес-плана спортивного магазина составят около 1500 долларов.


Товар намечается приобретать у больших московских дилеров, выступающих представителями известных брендов, таких как Scott, Trek, Specialized, Merida. Вопросы с выбором генпоставщиков на сегодняшний день отсутствуют. Большую часть продукции будем поставлять сами.

Налогообложение

Для регистрации предпринимательской деятельности будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью (ООО). Подходящей концепцией налогообложения для торговли спортивными товарами на площади меньше 150 кв. м. считается ЕНВД – общая пошлина на единый доход. Фиксированный налоговый платеж не будет зависеть от дохода. Помесячный взнос составит 75 долларов.

Библиотека розничной торговли

Мерчандайзинг спортивных магазинов:
правила и ошибки.

Выбор позиционирования.

Спортивные магазины с точки зрения мерчандайзинга можно условно разделить на две основные группы: специализированные и массовые. Важно чётко определиться, как именно позиционируется магазин, так как именно этот фактор является отправной точкой при создании имиджа магазина и общей стратегии мерчандайзинга, что, в свою очередь, определяет основной покупательский состав и, соответственно, динамику продаж.

Суть такого деления проста: в ассортименте магазинов первой группы представлено больше товаров для специализированных видов спорта, соответствующая одежда и аксессуары. Как, например, магазины «Лыжный мир», «Леон», «Турин», «Real Pump», «Медведь» и другие. Круг покупателей – люди, занимающиеся каким-либо видом спорта. Достаточно высока вероятность, что человек направится именно сюда за заранее обдуманной крупной покупкой, требующей более-менее значительных финансовых вложений.

Ассортимент магазинов массовых составляют не только товары для разных видов спорта, но и одежда для прогулок и активного отдыха, детская одежда, а так же товары для отдыха. В спортивных магазинах этой группы совершается больше «импульсных» покупок. И, чем больше магазины ориентированы на эту «массовость» посетителей, тем большее количество покупателей заходят в такие магазины, и тем выше вероятность «импульсных» покупок и доля «визуальных» продаж (когда покупка совершается под влиянием впечатления от вида товара). В качестве яркого примера можно привести сеть магазинов «Спортмастер», которая очень грамотно справляется с задачей представления товаров и с задачей «визуальных» продаж.

Важно помнить о глобальной задаче торговли – формировании спроса. Чем эффективнее магазин формирует спрос, тем больше он продаёт. Правильное позиционирование и создание верного имиджа – важные составляющие формирования спроса для конкретного магазина.

Имидж начинается с входа.

Привлекательные витрины, красиво оформленный и свободный вход – это лицо магазина. Едва покупатель переступил порог, начинается непосредственно знакомство. Именно зона при входе должна показывать, что представляет собой магазин по ценовой и целевой категориям товара. Казалось бы, правило логичное и очевидное, но нередко им пренебрегают спортивные магазины самого разного уровня, отчего у покупателя создаётся ошибочное представление о магазине. Вот характерные примеры, когда человек, скорее всего, не пойдёт внутрь дальше неверно оформленного входа:

· среднестатистический покупатель видит на входе самые дорогие товары, и у него формируется впечатление, что этот магазин дорогой.

· на входе выложен специализированный спортинвентарь (штанги, тренажёры), что заставляет покупателя думать, будто это магазин специализированный.

Размещение наиболее дорогих товаров у входа – действие частое, но не оправданное. Если магазин сам по себе дорогой, размещение у входа товаров высокой ценовой категории допустимо. Но для остальных магазинов подобная схема расположения товаров может привести к неправильному формированию имиджа со всеми вытекающими последствиями. В региональных спортивных магазинах часто приходилось наблюдать такую ситуацию. На входе (а то и на витрине) магазина, ориентированного на покупателя среднего класса и ниже, владелец располагает дорогой «брэндовый» товар, акцентируя такой выкладкой свою «крутизну» как коммерсанта («Видали, ЧЕМ я торгую?!»). Такое случается пока ещё довольно часто, когда сам владелец – состоятельный человек, и судит по себе и по своим друзьям. Между тем, судить следует по тому, что собой представляет основная масса покупателей.

Одно из правил мерчандайзинга гласит, что покупатель получает первое (а то и последнее) впечатление о магазине именно со входа. Если магазин дорогой – покупатель ожидает высоких цен. Но если магазин по ценовой категории средний, то покупатель получает ценовой шок от вида дорогих товаров. И дальше он не пойдет, несмотря на то, что там может найти товары значительно дешевле, скажем, 60% от стоимости товаров на входе.

Как же избежать этих ошибок и правильно управлять процессом расположения товарных групп в торговом зале? Самый простой способ – это пройтись по товарному каталогу магазина и разделить товарные группы на две. Первая группа – это товары специализированного спроса. Вторая – товары импульсного спроса. В соответствии с этим разделяется и размещение.

Те товары, за которыми приходят специально – это товары уникальные, в том числе и более дорогие, и их принято располагать дальше от входа. А те товары, которые могут быть куплены как планово, так и импульсно, надо располагать ближе к входу. Более детально мы рассмотрим этот вопрос в следующих статьях.

Системы выкладки товара: цветовая, брэндовая, навигационная.

Для спортивного магазина, как и для любого другого, действуют все правила совершения покупок, одно из которых гласит, что около 80 % покупок совершаются женщинами (исключение составляет специализированное спортивное снаряжение, где доля покупок, совершаемых мужчинами, выше). Поэтому спортивному магазину «интересно» раскручивать женщин на покупки. Для женщин немаловажную роль играет цветовая гамма. Поэтому можно применить цветовую систему выкладки товара.

Спорт и активный отдых однозначно ассоциируются с цветами энергичными: красным, жёлтым. Однако женщин может привлечь и любой другой – в том случае, если он красиво смотрится, сочетается с расположенными рядом. К примеру, красный и белый спортивный костюмы рядом будут одинаково привлекательными. Может заинтересовать женщину возможность выбора нужного оттенка из нескольких представленных, и возможность выбрать цвет, модный в нынешнем сезоне. Здесь целесообразно и играть на контрасте, и создавать плавные переходы оттенков – цветовые растяжки. Но в большинстве случаев во главу угла разумнее ставить все же быстроту и удобство поиска товара, систематизацию товаров по видам, размерной сетке и так далее, а цветовое деление использовать как вспомогательное. Что касается гаммы интерьера, то в этом случае особенно важно, чтобы фон оттенял, выгодно показывал цветовую гамму товара, но сам при этом от товара не отвлекал и не утомлял глаза.

Следующая система выкладки – по брэндам. Иногда держатель магазина поддаётся давлению производителей и размещает товары по брэндам. Естественно, что поставщику выгодно представлять свои товары блоком. А магазину это выгодно не всегда

Когда же такая выкладка выгодна и производителю, и магазину? Ответ напрашивается сам: когда товар имиджевый, более дорогой. А для брэндов «среднего» класса желательно группировать товары сперва по видам и только внутри видов – по брэндам. При группировке только по брэндам возникают следующие очевидные проблемы.

Если покупатель не привержен к данному брэнду (а в «среднем» классе приверженность брэнду значительно ниже, чем в высшем ценовом сегменте), то его мало будет интересовать марка и станет раздражать деление товаров только по производителю. В качестве примера представим, что человеку нужно выбрать одежду и принадлежности для фитнеса.

При брэндовой выкладке он, во-первых, не увидит всей широты ассортимента, представленного в магазине. Во-вторых, для того, чтобы сравнить какие-либо модели различных брэндов, ему надо буквально бегать между стеллажами. В итоге у покупателя буквально идёт кругом голова, ему приходится производить какие-то сложные подсчеты, мучительные операции. В то время как один из законов мерчандайзинга гласит: чем меньше покупатель думает, чем больше все продумано, за него, тем больше у него остается времени, чтобы покупать. И поэтому удобство совершения покупки, сравнения товаров в один момент времени, оно, в данном случае, преобладает.

Кроме того, когда покупатель видит, что по одной позиции товара представлено несколько марок, у него складывается впечатление, что в данном магазине широкий выбор. Кроме того, если даже покупатель не совершил «импульсную» покупку сейчас, то, после осмотра ассортимента, он может прийти потом, когда получит зарплату или когда наступит сезон зимний или летний. Самое главное – показать сильный ассортимент.

Наконец, третья система выкладки товаров – навигационная. В ней все товары разделяются по видам и по назначениям. Например, верхняя одежда подразделяется на «мужскую-женскую». Дальше идет уже более специализированное, специфичное деление: верхняя одежда для горных лыж, верхняя одежда для беговых лыж, верхняя одежда для бега, и так далее.

То же – и с обувью: деление на «мужскую-женскую», далее идет – для занятий в тренажерном зале, те, которые могут использоваться только в зале, не на улице, потом – обувь, которая рекомендуется для ходьбы, для бега, и, наконец, для видов спорта. Такая система «по видам» покупателю наиболее удобна. Во-первых, не все покупатели знают, что для чего применяется, т.е. вполне вероятна такая ситуация, когда приходит женщина в магазин и говорит: «О, какие симпатичные кроссовочки!» - а кроссовочки, оказывается, для занятий борьбой в спортивном зале, они не атмосферостойкие. Она выходит в них на улицу, переживает не самые приятные минуты, а потом приходит в магазин и начинает говорить, что ей не то продали.

Именно в таких магазинах самое большое кол-во «импульсных» покупок, особенно когда магазин ориентируется на массового покупателя, а не на тех, кто знает . Очень хорошо, когда помимо прочего, торговый зал оборудован так называемой системой информированности (ценники с подробным описанием товара, указатели, информационные постеры). Так же поступают, например, с вином. Сейчас появились магазины, где идет очень простая и доступная выкладка: не только по странам, но и по виду. Например, вот здесь - только розовое вино, а здесь – белое, внутри уже идет дифференциация по странам, а там, наконец, и по ценам. Сейчас наблюдается общая тенденция: – как можно более понятная выкладка, потому что чем она доходчивей, тем лучше работает. Кроме того, в этом случае не надо звать продавца за консультацией. При чем здесь продавец? Дело в том, что у покупателей есть такая особенность восприятия, как недоверие к продавцу, и эту особенность надо учитывать. По статистике, мнению продавца не доверяют 30-35% покупателей, а по отдельным группам спортивных товаров процент недоверия ещё выше. Когда говорит продавец – это одно дело, и совсем другое – если написано (это как бы уже более точно, более верно).

В данный момент времени во многих не самых крупных городах спрос на спортивный инвентарь превышает предложения и в связи с этим открытие магазина спорт товаров является достаточно прибыльным видом бизнеса.

По мнению экспертов в России порядка 10% населения ведут активный образ жизни и занимаются спортом, в среднем на спортивные товары они тратят порядка 300 долларов в год, общая емкость рынка спортивных товаров в Российской Федерации составляет порядка 4 миллиардов долларов.

Исходя из этих данных, рассчитаем емкость рынка спортивных товаров города Оренбурга.

Согласно данных Викепедии, по состоянию на начало года численность населения города Оренбург составляла 570 тысяч человек, исходя из доли населения, которые ведут активный образ жизни, 10%, потенциальное количество покупателей составляет 57 тысяч человек.

Потенциальная емкость рынка спортивных товаров Оренбурга составляет 513 миллиона рублей. А с учетом населения ближайших населенных пунктов, гостей города, командировочных, емкость рынка составляет порядка 800 миллионов рублей.

При такой емкости рынка на нем можем свободно разместиться порядка 10 крупных спортивных магазинов (с выручкой от 30 миллионов рублей в год) и 35-40 игроков с выручкой от 10-20 миллионов рублей.

Для открытия магазина необходимо подыскать подходящее помещение. Большое значение для магазина спортивных товаров имеет местоположение. Здесь необходимо учитывать несколько моментов. Располагать магазин в центральной части города особого смысла не имеет, так как, во-первых, там слишком высокая арендная плата и, во-вторых, высокая конкуренция со стороны крупных сетевых магазинов и супермаркетов. Куда более удачным вариантом станет размещение магазина в районе проживания людей, обладающих невысоким достатком.

Что касается площади помещения, то для магазина спортивных товаров достаточным станет небольшое помещение примерно 60-70 квадратных метров.

Открытие магазина повлечет за собой расходы в сумме порядка 60 тысяч долларов. Большая часть из них уйдет на закупку товара, оставшаяся - на ремонт помещения и приобретение необходимого оборудования.

Для оборудования магазина потребуются:

Стеллажи, стойки, зеркала, вешалки, манекены, бюсты и пр.;

Разные устройства, предназначенные для электронной защиты;

Сканеры штрих кодов;

При грамотном подходе, тщательном планировании и разумной ценовой политике уровень рентабельности магазина спортивных товаров может достигать 25-30%.

Открытие магазина лучше запланировать на весну. Связано это в большей степени с тем, что затраты на закупку весеннего ассортимента товаров будут значительно меньше. Помещение можно оформить в стиле «минимализм» - сэкономите.

Для организации процесса реализации вам понадобятся:

Системы электронной защиты товара - от 1400 долларов;

Сканеры шрих-кода - от 100 долларов за штуку;

Устройства печати этикеток со штрих-кодом - от 400 долларов за штуку;

Вешалки и стойки, зеркала - от 50 долларов за штуку;

Стеллажи обойдутся в 90 долларов за штуку;

Манекены и бюсты - от 100 долларов за штуку.

Приведем цифры структуры реализации спортивных товаров в порядке убывания:

Футболки - 35-40%;

Спортивные костюмы - 28,3%;

Обувь - 20-25%;

Шорты и штаны - 3-4%;

Куртки - 1-2%;

Купальники - 0,5-1%.

Бизнес план спортивного магазина.

Активная пропаганда здорового образа жизни приводит к спросу на спортивные товары. Так, социологи утверждают, что все больше людей начали заниматься спортом, уделять внимания питанию и здоровью. Причем такая тенденция распространяется по всем слоям населения. Причиной таковому веянию служит западная культура, которая прививает более правильное отношение к жизни и учит заботится о себе. В наших краях тенденция развивается хоть и не так стремительно, но все-же больше мужчин и женщин начали заниматься спортом.

Проанализировав ситуацию в своем регионе можно открыть магазин спортивных товаров. Конечно, в большей степени он будет пользоваться популярностью в больших городах, где люди двигаются меньше, также, как и работают физически. И культура здорового образа жизни развивается лучше. Первым и важным этапом развития такого бизнеса будет его тщательное планирование.

Для работы необходимо открыть ЧП и уделить достаточно внимания самому магазину. В качестве главной и наиболее выгодной идеи стоит рассматривать мультибрендовый магазин, где каждый сможет найти что-то себе по карману. Но, если таковых в городе достаточно, то стоит отдать предпочтение профильному, от одного бренда. Тогда будет сформирована основная категория покупателей, которые смогли оценить качество продуктов компании. Еще имеется смысл открыть новый магазин товаров. Это новый бренд на рынке. Их не так много, но еще можно найти. Во только в данном случае будет необходимо больше внимания уделить маркетингу.

Выбираем помещения.

Арендовать можно как отдельностоящее помещение, так и отдел в уже раскрученном торговом центре. В первом случае стоит расположиться в центральной части города, на оживленной улице или районе. Тогда важно сделать примечательную витрину и выбрать регион возле других магазинов. Площадь самого магазина будет начинаться от 50 м. кв. Такая площадь необходима для грамотного расположения отделов: торговый зал, градация товаров по категориям, прикассовая зона, административная часть, склады.

Помещение должно быть чистым и сухим, без вредителей. Важно наличие всех коммуникация и современного ремонта. Много внимания уделяется фасаду здания. Помимо вывески, важно еще и привлекательно оформить витрину для произведения положительного впечатления у покупателей. Если речь идет об аренде отдела в торговом центре, то важно понимать, что само помещение уже подготовлено к работе.

Осталось заняться только витриной и грамотно расставить товары. Выбор вида помещения и стоимости аренды лежит исключительно на собственнике. Выбирая помещение важно предусмотреть санитарную и противопожарную безопасность.

Стоимость аренды будет начинаться от 500 $.

Оборудование.

Для оснащения магазина торговым оборудованием стоит подобрать следующее:

  1. Кассовый аппарат - от 150 $;
  2. Витрины, полки, стеллажи - около 3 тыс. $;
  3. Рамка безопасности - 1,5 тыс. $;
  4. Принтер для распечатки этикеток со штрих-кодом - 400 $;
  5. Сканер штрих-кода - около 100 $;
  6. Стойки и вешалки - 50-70 $ за единицу;
  7. Бюсты и манекены - 200 $;
  8. Зеркала - 50 $ за единицу;
  9. Стойка на кассе - около 200 $;
  10. Мебель для зала - 300 $.

В общем, для оснащения магазина спортивных товаров стоит подготовить около 7 тыс. $.

Персонал.

Для работы в магазине необходимо пригласить консультантов - мужчины ил девушки, которые хорошо разбирается в спортивной отрасли. Из качеств выбора консультантов стоит подчеркнуть внимательность, ненавязчивость, доброжелательство, профессионализм. Также необходим охранник для посменной работы. Администратор магазина или старший продавец, в его обязанности будет входить как контроль всех продавцов, так и ответственность за разрешение спорных ситуаций. Всего команда может состоять из 5-6 человек. Для консультантов заработная плата будет состоять из официальной части и премиальных от выработки.

Всего на выплаты заработной платы стоит рассчитывать на сумму в размере 2,5-3 тыс. $.

Формирование ассортимента.

Формируя ассортимент важно предусмотреть категорию покупателей, на которого будет рассчитан ассортимент. При этом не стоит упускать новинки отрасли, что покупателем было каждый раз что предложить. Если опираться на статистику, то в большей степени ожидается спрос покупателей на спортивную обувь (один из трендов последнего времени), спортивные штаны, футболки и кофты. Немного меньшей популярностью пользуются куртки в спортивном стиле. В еще меньшей степени стоит рассчитывать на аксессуары. Спортивный инвентарь покупает не более 7 % покупателей. Так, наиболее популярным категориям стоит отдать практически половину торгового зала. Если магазин мультибрендовый , то стоит сразу отдать предпочтение наиболее популярным компаниям. Не забывая предложить ассортимент и от остальных покупателей.

На закупку первой категории товаров отдают не менее 5 тыс. $.


Важно создать свой сайт и заняться его продвижением. Также стоит рассматривать Активную работу в интернете, размещение рекламы на сайтах-партнерах, контекстная реклама. Подойдет для продвижения размещение наружных вывесок, плакатов в метро, маршрутках, реклама на радио и телевидении. Важно красиво оформить вывеску и витрину самого магазина. В качестве рекламы выступает и создание дисконтной системы для покупателей, а также формирование акций.

Основные затраты.

В группу основных затрат, которые влечет за собой создание магазина спортивных товаров, будет входить следующее:

  1. Аренда помещения - 500 $;
  2. Оборудование - 7 тыс. $;
  3. Персонал - 2,5 тыс. $;
  4. Формирование ассортимента - 5 тыс. $;
  5. Маркетинг - 700-1,5 тыс. $.

Всего для создания бизнеса такого направления стоит подготовить стартовый капитал в размере 20 тыс. $.

Прибыль и окупаемость.

Наценка на каждую товарную позицию будет начинаться от 30% и заканчиваться 60%. Если говорить про средний магазин спортивных товаров, то в месяц такой магазин способен приносить прибыль в размере 6-10 тыс. $, в зависимости от популярности, спроса и многих других факторов. Годовая выручка составит 72-120 тыс. $. При этом основные растраты магазину будут начинаться от 50 тыс. $. Таким образом, годовая выручка составит около 22 тыс. $. Рентабельность бизнеса - 24%.

Окупаемость пройдет за 30-35 месяцев.

Клиенты и особенности развития.

Основная группа клиентов - работоспособное население, которое активно интересуется здоровым образом жизни. В эту категорию равноценно попадают как мужчины, так женщины. В качестве развития можно смотреть в сторону открытия интернет-магазина, формирования дополнительных или специфических групп товаров в магазине (для танцев, занятием борьбой или каратэ и так далее). Также можно ориентироваться на развития сети подобных магазинов.

Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет 20-50%. Это меньше, чем во многих универсальных магазинах. Но доход формируется не за счет большого количества покупок. Эксклюзивные товары обычно стоят дорого. Поэтому, даже имея не очень большой круг клиентов, можно прилично зарабатывать. Тем более что расходы у специализированного магазина меньше. Для его организации не требуется больших площадей. Если средний универсальный магазин занимает помещение размером 250- 270 кв. м, а некоторые даже более 1 тыс. кв. м, то для узкоспециализированного магазина хватит и 100 кв. м.

Насыщенность рынка.

В Москве насчитывается более 1000 спортивных магазинов: из них 75% - универсальные, 13% - специализированные, 12% - класса premium.

Розничная торговая наценка.

В специализированных магазинах - 20-50%.
В универсальных магазинах - 30-60%.
В premium-магазинах - 35-70%.

Рентабельность спортивного магазина:

Идеальный спортивный магазин*.

Площадь: от 150 кв. м.
Местоположение: в торговом центре или многолюдном месте, где поблизости нет сетевых конкурентов.
Среднемесячная прибыль: от $5 тыс.
Эксклюзивные права на торговлю одной или несколькими товарными марками.
Наличие ликвидных товарных остатков.
Независимость бизнеса от фактора сезонности.
Квалифицированный персонал.
Раскрученный брэнд.

Все больше и больше людей втягиваются в спорт и здоровый образ жизни. Для таких людей и было придумано спортивное питание и разнообразные ускорители роста мышечной массы.

Результаты статистических исследований говорят о том, что в стране активно занимается спортом около 10% населения. В последние годы резко повысился интерес к здоровому образу жизни, эта тенденция во всем мире будет укрепляться и дальше.

Изучите спрос и ситуацию с конкуренцией в своем городе. Если численность населения составляет около 50 000 человек, вашими потенциальными клиентами являются 5 000. Каждый начинающий спортсмен покупает соответствующую одежду, инвентарь, аксессуары и прочие товары в зависимости от вида спорта. Каждый человек, который регулярно занимается спортом, тратит в спортивных магазинах в течение года как минимум 10 000 рублей. Исходя из этих данных, вы сможете просчитать перспективность своего бизнеса.

Владелец магазина спортивных товаров должен разбираться в особенностях этого направления. Часто торговлю начинают спортсмены – они прекрасно осведомлены в нуждах своих единомышленников и уже располагают определенным кругом потенциальных покупателей.

Если вы не особо разбираетесь в спорте и товарах этого направления, поработайте хотя бы некоторое время в спортивном магазине. Поможет и активное изучение спортивных журналов, предложений производителей и исследования рынка. Также, имеет смысл пригласить на работу опытного специалиста, который поможет сформировать ассортимент и возьмет на себя управление магазином.

Проведите исследование, какие виды спорта наиболее популярны в вашем городе. Это во многом зависит от климатических и географических условий, наличия или отсутствия условий для занятий. Это позволит безошибочно определить, какую специализацию выбрать.

В больших городах можно рассмотреть предложения по франшизе. Крупные торговые сети и производители предлагают начинающим предпринимателям такую возможность. Преимущество – вы получаете готовый бизнес и уже проверенную на практике стратегию развития. Недостаток – жесткие условия сотрудничества и некоторые ограничения в свободе деятельности.


Основные риски

Главная опасность – неправильный выбор направления и формирования ассортимента. Например, открывать магазин дорогих товаров в городе с низкой покупательной способностью не имеет смысла – здесь востребованы доступные товары и упор на одежду.

Сезонный спад продаж имеет место, но он снижается за счет замены ассортимента в зависимости от изменений в спросе.


Местоположение

Выбор места для магазина спортивных товаров разнообразен, но направление и специфика работы вносит коррективы и сужает количество вариантов.

Если вы выбрали широкий ассортимент и ориентацию на универсальность, нужно большое помещение площадью 200 м². Такие магазины должны располагаться на оживленных улицах, возле рынков потребительских товаров. Можно рассматривать вариант с торговыми центрами.

Узкая направленность на конкретные виды спорта, ценовой диапазон или определенную категорию товаров (одежда, инвентарь, специальное питание и т.д.) требует расположения, позволяющего быть в максимально близости к целевому потребителю.

Торговля товарами высокого качества по соответствующим ценам подразумевает поиска помещения площадью 70-100 м² в коттеджных поселках и элитных районах. Небольшой, но постоянный поток покупателей качественных спортивных товаров обеспечивает расположение магазина возле спортивных центров и тренажерных залов. Если поблизости нет конкурентов, неплохие перспективы имеет магазин в деловом районе – сообщество офисных сотрудников и бизнесменов показывает большой рост интереса к занятиям спортом.

С развитием Интернета важность выбора расположения торговых площадей снижается. Создав Интернет-магазин, вы чрезвычайно расширите круг потенциальных покупателей.


Оборудование

Затевать дорогостоящий ремонт и заказывать оригинальный дизайн для торгового зала не обязательно. Фон и отделка должны быть нейтральными. Если вы заключили контракт с каким либо брендом, условия договора будут включать оформление магазина в корпоративных цветах и наличие рекламных плакатов или баннеров. Особых затрат ремонт не потребует.

Приобретение оборудования обойдется в немалую сумму. Количество и общая стоимость оборудования зависит от площади магазина и ассортимента. Примерный список выглядит следующим образом:

Деревянные стеллажи – от 3 000 руб./шт.
Стеклянные стеллажи для дорогостоящих и небольших товаров – от 12 000 руб./шт.
Стойки и вешалки – от 2 500 руб./шт.
Манекены, торсы – от 2 500 руб./шт.
Зеркала – от 2 500 руб./шт.
Для небольшого магазина, работающего по упрощенной системе налогообложения, наличие кассового аппарата и электронных систем учета продукции и защиты от воровства не обязательно. Если же в планах работать с большим торговым залом, необходимо следующее оборудование:

Принтеры для печати этикеток с штрих-кодами - от 20 000 руб./шт.
Сканеры штрих-кода – от 5 000 руб./шт.
Система электронной защиты товаров (рамка на выходе) – от 70 000 руб.


Кадры

Для функционирования большого магазина с универсальным ассортиментом нужно 15-17 человек.

Директор или управляющий.
Продавцы-консультанты (4-5 человек). Каждый из них должен в совершенстве владеть информацией о товарах. Особенно это важно для спортивного питания и дорогостоящих тренажеров.
Кассиры. Нужно минимум 3 человека, если планируется посменная работа – 4-5 человек.
Даже при установке систем видеонаблюдения и систем электронной защиты товаров нужны охранники. Можно нанять 4-х человек на постоянную работу или заключить договор с охранной фирмой.
Большие площади требуют ввода в штат постоянных сотрудников уборщиц (2-4 человека).
Бухгалтера нужно нанимать на постоянной основе.
Обеспечивать работу небольшого магазина с узкой специализацией смогут 3-4 человека: 2 продавца консультанта, которые могут выполнять обязанности кассира, уборщица и подсобный работник (если магазин предлагает габаритные товары).


Документы и лицензии

Регистрация магазина начинается с оформления ИП или ООО. Для ускорения процесса желательно воспользоваться услугами юридической фирмы – от правильности заполнения документов во многом зависит срок оформления любого бизнеса.

На определение формы налогообложения и расчет размера налогов влияет и код ОКВЭД. В вашем случае следует выбирать 52.48.23 - розничная торговля спортивными товарами.

Также, необходимо разрешение от санитарной инспекции. Для этого вы должны предоставить документы:

Договор на проведение дезинфекции помещения и транспорта (если есть на балансе).
Договор со службами, оказывающими услуги дезинсекции и дератизации.
Договора на вывоз мусора.
Узнайте требования пожарной охраны и приведите помещение в соответствие – эта служба должна дать разрешение на работу торгового заведения.

Наличие наемных сотрудников обязывает предпринимателя зарегистрироваться в пенсионном фонде, службе занятости и других местных некоммерческих организациях.


Доходность

Этот параметр во многом зависит от выбранного ассортимента и сегмента.

Самую высокую прибыльность показывает спортивная одежда.
Хорошо продаются товары для фитнеса (гантели, перчатки, эспандеры, гимнастические колеса, коврики и прочее).
Постепенно набирает позиции спортивное питание. Для этого направления важно располагать сертификатами от производителя.
Тренажеры постепенно сдают позиции. Их выгодно продавать в мегаполисах, имея контракты с тренажерными залами.
Наценка составляет от 20 до 60%. Она зависит от популярности товара, покупательской способности ваших клиентов, средней стоимости у конкурентов и цене, предложенной поставщиками.

В общем, рентабельность магазинов спортивных товаров колеблется в пределах 40-50 %. Средний показатель выхода на окупаемость для этого направления составляет 12-18 месяцев.


Маркетинг

Для успешного старта спортивного магазина чрезвычайно важно максимально проинформировать общественность об открытии. Не скупитесь на финансирование рекламной кампании.

Оплатите объявления на местном радио и телевидении (это работает в небольших населенных пунктах), на информационном портале города и сообществах в социальных сетях. Организуйте раздачу купонов на акции и скидки, пригласительных в местных спортивных комплексах, учебных заведениях и развлекательных центрах. Яркая вывеска, большой плакат, повествующий о дате открытия, ценах и ближайших акциях. Личное приглашение известным спортсменам города и руководителям спортивных клубов также позволит привлечь к магазину внимание целевой аудитории.

В дальнейшем важно предоставлять высокий уровень сервиса и изучать на практике спрос. Общайтесь с покупателями, интересуйтесь их мнением относительно ассортимента и качества, реагируйте на замечания.

Расходы на рекламу в СМИ можно сократить, но полностью отказываться от нее не стоит. Информируйте людей о поступлении новых товаров, сезонных новинках, акциях и скидках. Используйте систему накопительных скидок. Акции желательно проводить в выходные или привязывать их к праздникам. В эти дни люди более склонны к покупкам, которые не являются предметами первой необходимости.

Обеспечивайте сервисное обслуживание дорогостоящих товаров. Покупатели тренажеров, велосипедов, туристического снаряжения нуждаются в этой услуге.

Принимайте активное участие в организации и спонсировании спортивных мероприятий. Это один из самых эффективных способов заполучить в постоянные клиенты и начинающих спортсменов, и профессионалов. Продажа дорогих тренажеров и спортивного инвентаря школам и спортивным секциям в кредит или со скидкой также позволит обрести постоянных покупателей.


Резюме

Торговля спортивными товарами – очень перспективное направление. Успех бизнесу принесет правильный выбор ассортимента, грамотная ценовая политика и активный маркетинг.

Как найти в городе недорогие и качественные спортивные товары? Ответ на этот вопрос известен далеко не всем, ведь дорогие спортивные сети многим не по карману, а торговых точек с оптимальными ценами и отличным ассортиментом всегда не хватает. Чтобы восполнить этот пробел, вы можете открыть спортивный магазин для такой аудитории покупателей. Собственный бизнес лучше начинать с торговой точки, которая сделает спорт доступным для каждого, а спортивные товары – одними из самых популярных в городе.

С чего начать?

В вашем населенном пункте уже, наверняка, есть спортивные магазины, и чтобы выдержать конкуренцию с ними, вам нужно будет предложить потенциальным клиентам какую-либо оригинальную концепцию. Вы можете создать:

  • универсальный магазин с каким-либо оригинальным уголком или необычными товарами (например, уголок для беременных женщин, товары для пожилых людей и т.д.)
  • специализированный магазин – вы можете ориентироваться на какой-либо конкретный вид спорта или же, напротив, продавать спорттовары только для новичков
  • бутик – если вам по силам открыть магазин спорттоваров класса люкс, и в вашем городе это будет востребовано, попробуйте реализовать эту идею

При этом следует учитывать, что проще всего создать именно универсальную торговую точку, однако в этом сегменте рынка всегда фиксируется чрезвычайно высокая конкуренция, поэтому либо будьте готовы к ней, либо все же выбирайте другие виды торговли.

Определившись с концепцией торговой точки, подберите помещение для нее. Если вы ориентированы на магазин класса люкс, его стоит открыть на центральных улицах. Если же вы выбрали другую идею, вам подойдет и центр спального района, а также любой торгово-развлекательный комплекс, где можно арендовать помещение. В целом, для того, чтобы любого типа, достаточно площади в 50-70 кв. м (при условии, что вы не намерены разнообразить ассортимент торговой точки тренажерами).


Что продавать?

Ассортимент напрямую зависит от выбранной вами концепции, однако помните, что наибольшим спросом пользуются спорттовары, необходимые для «адреналиновых» видов спорта, тренажеры и различная сопутствующая продукция – гантели, коврики, скамьи и т.д. Вместе с этими товарами можно также продавать спортивную одежду и обувь или же напротив – вы можете открыть спортивный магазин, где одежда для спорта будет «главной», а вспомогательные товары – второстепенными.

Однако, независимо от того, что вы выберете, прежде чем открыть магазин спорттоваров, вам нужно будет запомнить несколько важных правил:

  1. Определяясь с продукцией, хорошо изучите рынок и четко представляйте себе, что нужно спортсменам
  2. Досконально изучите свою целевую аудиторию и ее интересы (для этого можно наладить с клиентами обратную связь – анкетирование, общение через социальные сети)
  3. Никогда не забывайте о новинках – многие товары регулярно перевыпускаются, и не все спортсмены готовы пользоваться устаревшей продукцией

Выгоден ли спортивный магазин?

Вам сразу придется запомнить: «спортивный» бизнес требует более крупных вложений, нежели торговля другими товарами, поэтому сразу приготовьтесь к достаточно крупным тратам. Вам понадобится:

  • 50-80 тыс. рублей на аренду помещения 50-70 кв. м (учтите, что эта трата будет ежемесячной)
  • 50-70 тыс. рублей на установку системы электронной защиты товаров (рамки, которые будут установлены на входе, кнопки и замки, которые будут надеваться на саму продукцию и т.д.)
  • 80-100 тыс. рублей на ремонт в вашей торговой точке, а также ее оснащение необходимым оборудованием (витрины, стеллажи, полки и т.д.)
  • 150-160 тыс. рублей (минимум) – на закупку первоначального ассортимента

Чтобы сэкономить на расходах на ассортимент, постарайтесь открыть спортивный магазин ближе к весне или лету – если вы сделаете это в преддверии зимы, вам придется потратить намного больше.

Помимо этого, существуют еще и мелкие расходы. Вам также будут нужны:

  • сканеры штрих-кода – 3,5-4 тыс. рублей за 1 шт. минимум
  • принтеры для печати этикеток со штрих-кодами – 14-16 тыс. рублей за 1 шт.
  • зеркала – 2-3 тыс. рублей за 1 шт.
  • вешалки – 1-2 тыс. рублей за комплект
  • манекены и бюсты – обойдутся минимум в 5 и 3 тыс. рублей соответственно

В целом, для открытия подобной торговой точки лучше иметь в запасе как минимум 500 тыс. рублей. Однако инвестиции, безусловно, могут быть и выше – особенно если вы выбираете магазин класса люкс.

Что же касается прибыли, то вы будете ее получать прежде всего от грамотно установленной наценки на реализуемую продукцию. Для спорттоваров обычно 30-60%, и в этом случае рентабельность торговой точки может составить 20-25%. При этом вам нужно будет изучить, выгоден ли спортивный магазин конкретно в вашем населенном пункте, узнать основные подводные камни бизнеса и научиться правильно пополнять ассортимент товаров, «выбрасывая» все лишнее и закупая новые виды продукции. Если вы сможете этого добиться, ваши затраты окупятся уже через 1-1,5 года. Ну а вы за это время наработаете основную клиентскую базу и начнете бороться за новых покупателей.